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思维导图是一种将放射性思考具体化的方法。我们知道放射性思考是人类大脑的自然思考方式,每一种进入大脑的资料,不论是感觉、记忆或是想法——包括文字、数字、符码、食物、香气、线条、颜色、意象、节奏、音符等,都可以成为一个思考中心,并由此中心向外发散出成千上万的关节点,每一个关节点代表与中心主题的一个连结,而每一个连结又可以成为另一个中心主题,再向外发散出成千上万的关节点,而这些关节的连结可以视为您的记忆,也就是您的个人数据库。
销售管理的新思维系列之-
《销售管理的新思维》是作者的系列研究论文。本章是通过一位生产总监与销售管理顾问的对话,提出了销售管理领域一直没有重大突破的根本原因是,我们将“销售流程等同于销售人员工作流程”。
下课的营销总监
做咨询顾问有一个优势,就是你有机会近距离地接触到那些平常在行业杂志、电视媒体上才能见到的人。你可以平等地、近距离地观察他。当然,如果他相信你,他会告诉你做决定时的焦虑;如果你运气好的话,他也许会告诉你当时这些决定究竟是好是坏,以及为什么。
我是做营销咨询的,与不少企业营销总监变成了朋友。我发现这些人有两个特点:第一,“企业寿命”短,也就是一、两年,第二,收入高。我的这些朋友的年收入大多在25到40万间。今天他是张家的总监,明天“下课”在家,后天又空降到李家当高管。追踪这些人是件不容易的事!
学完TOC(Theory of Constrain 业内称为“制约法”)后,我着手研究一个专题-下课之后的营销总监,目的是让我的同事今后在面对他们时,多一份从容与自信。
研究没有我想象的顺利,但小收获不断。比如,我发现一种现象:下课后的时期不同,营销总监的话题不同。刚下课时,总监们谈的无一例外是 “人事与政治”,所描绘的多是现代版本的岳飞“主上不明,奸臣当道,风波亭遇难”或童话版“洁白的羔羊,陷入一群阴险资本狼中;下课一年半载之后,他们往往会做有限的自我批评。唉!用错人、对新品希望过高、太心急、战线过长…..但对自己的方向是坚信不疑;两三年后,谈起当年之事,这些总监(收入比原来多了一半)会对自己全盘否定,有的甚至对当初“奸臣”赞不绝口,“现在我们常通电话,成了朋友”。
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记忆,是学习的重要环节,是巩固知识的重要手段。科学记忆,有利于提高学习效率,有利于加速知识积累。因此,要提高学习效率,加速知识积累,就要学会科学地记忆。下面是读文网小编为大家整理的管理记忆的五种基本方法,供大家参考和学习。
想像自己在控制自己的大脑。在你的想像中,你看见自己正在往大脑的中记忆库中存放日期、数字、名字、事实资料等,这些资料将给你带来社会和生意上的成功。
监控你的消极想法。提醒自己别忘记你那些记忆力超凡的历史。不要为自己记忆的失败一蹶不振。
不要想你的同事们对你说的如”你可能会忘记”或是”你不能记住”之类的话。想想那些你的记忆让他们吃惊的情景。
把你的记忆力集中到现在和这里。一次只想一件事,一次只记一件事,克服思想不集中。
不要有碰巧的心理。很多人对他们的记忆力报有碰巧的心理。他们记住了一件事情,然后希望下一次该记起来的时候就能记起来。这可不是个好习惯。也许你在年轻的时候还可以,还能奏效,但年纪一大可能就自我感觉不再那么管用了。人到中年时,就得采取一些措施,来防止记忆力的减退。
橘子
橘子含有大量维生素A、B1和C,属典型的碱性食物,可以消除大量酸性食物对神经系统造成的危害。考试期间适量常吃些橘子,能使人精力充沛。此外,柠檬、广柑、柚子等也有类似功效,可代替橘子。
玉米
玉米胚中富含亚油酸等多种不饱和脂肪酸,有保护脑血管和降血脂作用。尤其是玉米中含水量谷氨酸较高,能帮助促进脑细胞代谢,常吃些玉米尤其是鲜玉米,具有健脑作用。
花生
花生富含卵磷脂和脑磷脂,它是神经系统所需要的重要物质,能延缓脑功能衰退,抑制血小板凝集,防止脑血栓形成。实验证实,常食花生可改善血液循环、增强记忆、延缓衰老,是名符其实的“长生果”。
鱼类
它们可以向大脑提供优质蛋白质和钙,淡水鱼所含的脂肪酸多为不饱和脂肪酸,不会引起血管硬化,对脑动脉血管无危害,相反,还能保护脑血管、对大脑细胞活动有促进作用。
菠萝
菠萝含有很多维生素C和微量元素锰,而且热量少,常吃有生津、提神的作用,有人称它是能够提高人记忆力的水果。菠萝常是一些音乐家、歌星和演员最喜欢的水果,因为他们要背诵大量的乐谱、歌词和台词。
鸡蛋
大脑活动功能,记忆力强弱与大脑中乙酰胆碱含量密切相关。实验证明,吃鸡蛋的妙处在于:当蛋黄中所含丰富的卵磷脂被酶分解后,能产生出丰富的乙酰胆碱,进入血液又会很快到达脑组织中,可增强记忆力。国外研究证实,每天吃1、2只鸡蛋就可以向机体供给足够的胆碱,也是人体所需的八种必需氨基酸。对保护大脑,提高记忆力大有好处。
牛奶
牛奶是一种近乎完美的营养品。它富含蛋白质、钙,及大脑所必需的氨基酸。牛奶中的钙最易被人吸收,是脑代谢不可缺少的重要物质。此外,它还含对神经细胞十分有益的维生素B1等元素。如果用脑过度而失眠时,睡前一杯热牛奶有助入睡。
味精
味精的主要成分是谷氨酸钠,它在胃酸的作用下可转化为谷氨酸。谷氨酸是参加人体脑代谢的唯一氨基酸,能促进智力发育,维持和改进大脑机能。常摄入些味精,对改善智力不足及记忆力障碍有帮助。由于味精会使脑内乙酰胆碱增加,因而对神经衰弱症也有一定疗效。
小米
小米中所含的维生素B1和B2分别高于大米1.5倍和1倍,其蛋白质中含较多的色氨酸和蛋氨酸。临床观察发现,吃小米有防止衰老的作用。如果平时常吃点小米粥、小米饭,将益于脑的保健。
菠菜
含丰富的维A、C、B1和B2、氨康源氨基酸,是脑细胞代谢的最佳供给者之一。它还含有大量叶绿素具有健脑益智作用,氨康源氨基酸中的苯丙氨酸可以改善记忆力及提高思维的敏捷度。
脂肪类食物
脂肪可促进脑细胞发育和神经纤维髓鞘的形成,在发挥脑的复杂、精巧功能方面有很重要的作用。所以,想要增强记忆力,就应该给大脑提供优良丰富的脂肪。最佳食物有芝麻、自然状态下饲养的动物、坚果类(如核桃)等。
蛋白质类食物
蛋白质是控制脑细胞的兴奋与抑制过程的主要物质,在记忆、语言、思考、运动、神经传导等方面都有重要作用,是智力活动的物质基础。最佳食物有瘦肉、鸡蛋、豆制品、鱼、贝类等。
碳水化合物类食物
葡萄糖是脑的重要能源物质,而它主要通过碳水化合物获得。最佳碳水化合物食物有杂粮、糙米、红糖、糕点等。注意,碳水化合物不可或缺,但也不能吃得太多,否则会使大脑进入多度疲劳状态,容易诱发神经衰弱或抑郁症等。
含胆碱丰富的食物
乙酰胆碱是神经传导的递质,对记忆力十分重要。往往记忆力减退的人,大脑中乙酰胆碱的含量明显下降,老年人更甚。所以补充乙酰胆碱是增强记忆力的有效方法之一。最佳食物有鱼、瘦肉、鸡蛋(特别是蛋黄)等。
含卵磷脂丰富的食物
卵磷脂能延续脑细胞生命,增强脑部活力,还具有护肝、降血脂、预防脑中风等功效。最佳食物有脑类、蛋黄、芝麻、花生等。
含镁含钙食物
核糖核酸是维护大脑记忆的主要物质,而镁能帮助核糖核酸进入脑细胞。含镁丰富的食物有豆类、荞麦、坚果类、麦芽等。钙是保证脑持续工作的物质,充足的钙还可抑制神经的异常兴奋。最佳补钙食物有牛奶、海带、骨汤、小鱼类、紫菜、野菜、豆制品、虾皮、果类等。
多食碱性和富含维生素的食物
大脑在酸性条件下容易疲惫、老化,所以平时应该多吃一些碱性食物。常见的碱性食物有豆腐、豌豆、油菜、芹菜、莲藕、牛奶、白菜、卷心菜、萝卜、土豆、葡萄等。维生素类对维护脑体功能也有很大的作用,富含维生素的食物有新鲜蔬菜、水果,如青椒、金针菜(黄花)、荠菜、草莓、金橘、猕猴桃等。
含有苯丙氨酸和精氨酸
苯丙氨酸可以改善记忆力及提高思维的敏捷度,精氨酸被称为“大脑食粮”因为它能增强记忆能力,提高记忆商数。
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创新是对当今世界,在我们国家出现频率非常高的一个词,企业家、政府官员,大学教授,同学,几乎都念念有词地创新。你知道耐克品牌有哪些创新思维吗?下面是读文网小编为大家整理的关于耐克品牌的创新思维,欢迎大家参考和学习。
“要保持耐克在体育用品全球市场的领先地位,创新非常重要。”耐克全球品牌事业主席登森先生强调。创造性思维能维持他们的领先地位,创造性思维不仅体现在技术上,还存在于市场推广手段中。
2 月13日耐克专门邀请了8位球星分别为8支世界杯国家队新队服揭幕。请运动员作形象代言人,用有影响力的人来影响“草根足球”,这是耐克最擅长的一种市场手段,球员罗纳尔多、小罗和阿杜,高尔夫球手“老虎”伍兹、篮球“小皇帝”詹姆斯、田径选手刘翔都是耐克抢先发现并首先签约的。“我们有一批体育专做星探的工作。”查理·登森骄傲地对笔者透露。
在足球方面,耐克经常用签约球员的办法对付由其他竞争对手赞助的国家队,如阿迪达斯赞助的法国队中的亨利、图拉姆和马克莱莱,西班牙队中的普约尔和托雷斯,德国队中的克洛斯,捷克队中的罗西基,还有彪马赞助的意大利队中的吉拉迪诺、马尔蒂尼和卡纳瓦罗,科特迪瓦队的德罗巴,另外还有英格兰队的鲁尼、费迪南德和乔·科尔等人,都是耐克的代言人。
耐克对“影响者”的影响还包括其赞助球队的举措,今日,包括摩洛哥、新西兰和印度等十多支国家足球队以及包括曼联、尤文图斯、国际米兰、阿森纳、博卡青年和南非酋长等俱乐部球队,已与这家美国体育用品制造商签订了协议。尽管2006年世界杯耐克所赞助的球队没有彪马多,但令他们高兴的是,与其签约的8支出线队中有5支在国际足联排行榜的前10位。
巴西队依旧是耐克足球阵营的最重要旗帜,这支唯一参加所有世界杯决赛圈比赛的球队,今夏非常有希望第六次历史性地捧得金杯。自从1996年耐克与巴西队签约后,巴西队服的销量即稳步上升,现在占耐克整个足球消费收入的一半。该队中目前众多世界巨星如世界足球先生小罗、罗纳尔多、阿德里亚诺,罗伯托·卡洛斯、罗比尼奥都是耐克代言人。如果巴西卫冕成功,将进一步巩固耐克在欧洲和美洲足球市场的地位,同时盯准亚洲和非洲市场。
耐克以其眼花缭乱的360度市场经营方式而著称,去年底他们为在法国推广Air Max Classic运动鞋,甚至创造性采用明信片的方法,34万张明信片在大学校园、电玩店和酒吧等1300个展览点被分发。
创新同样体现在技术应用中,耐克首先发明了ID概念,任何客户只需支付很小的一笔加工费,就可在网上按照自己的爱好量身定购一双运动鞋。而对于职业球员,耐克鞋根据每个球员的风格在设计上有所区别,有专门为罗纳尔多、亨利等冲刺型选手准备的“刺客”系列(Marcurial Vapor),有专为罗伯托·卡洛斯等90分钟不停奔跑的球员设计的T90“战车”Ⅲ系列(Air Zoom Total 90 Ⅲ),有为鲁尼、费戈等冲击型选手准备的灵魂系列(Tiembo),等等。
以刺客系列这双耐克历史上最先进的足球鞋为例,这双意大利手工制作的球鞋重量几乎只相当于一双短跑鞋(200克),创新的Vapor系统带来的三大技术革新使得它是耐克有史以来最快的球鞋:后跟稳定系统能将足部牢牢固定;鞋底承托盘最大限度将足部能量转移到地面;已获专利的夹板还可提供各种方向上的加速能力。
这次发布的耐克新球衣,同样是技术创新。耐克服装设计师解释说:在保证先进的球衣质量的同时,他们对于袖子、领子等细节设计上同样非常注重。而衣服外观设计甚至球衣数字的设计,还考虑了各国的历史和文化,如巴西队服中的号码数字和字母字体就参考了巴西的店铺样式和钱币字体,在保留过去号码设计的一些要素同时,赋予了这些号码数字以运动和流动的感觉,体现出巴西人优美而大胆的风格。
品牌创新思维相关
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创新是对当今世界,在我们国家出现频率非常高的一个词,企业家、政府官员,大学教授,同学,几乎都念念有词地创新.下面是读文网小编为大家整理的关于领导者创新思维的三个基础,欢迎大家参考和学习。
由于我们讲的是符合社会发展方向和规律的创新思维,是使我们的理论与实践能与时俱进,使党能站在时代前列带领全国人民振兴中华的创新思维,因此领导者的创新思维既具有价值性又具有战略性,必须建立在对国情、区情真实把握的基础之上,决不能离开广泛深入的调查研究去谈“创新思维”。系统的调查研究,必须是宏观与微观相结合。既要有带整体性的历史和现实的较充分的可靠性数据资料、有种种间接的研究成果,又要有领导者亲自的、直接的对优、中、差典型的了解和感性接触;而不能只局限对好典型的走马观花的认识基础之上。在调查的同时,尤其要重视系统的研究。
本来“调查研究” 是一个有机的整体,但是人们往往在操作时,忽视了“研究”环节,未能在研究上下足功夫,或者忽视调研中发挥专家和专门机构作用。这样就容易使一些反映实际的资料、信息被纳入领导者“先入为主”的观念之中,难以得出真正的创新思维成果。因此在研究环节上要强调系统性、深入性、多元性,领导者只有在多方案的基础上才有择优的可能,才有真正优化的创新思维成果。最近广州市科学城的建设,先后吸取了三家世界级设计公司专家们的先进理念,然后再由本地设计院综合深化,提供给领导去思维、决策。
美国纽约世贸大厦受9.11袭击后的重建,设计了六大方案征询各层人士意见。这些做法,体现着现代社会思维和研究的系统性、多元性、择优性,也体现着现代社会创新思维的艰巨性、复杂性和优越性。领导者的创新思维必须建立在这种系统的调查研究基础之上。
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创新是对当今世界,在我们国家出现频率非常高的一个词,企业家、政府官员,大学教授,同学,几乎都念念有词地创新.下面是读文网小编为大家整理的关于创新思维的约束与抑制,欢迎大家参考和学习。
军中一位同志说得好:“思想要解放,首先要有思想。”
思想是怎样产生的?又是怎样封闭的?有习惯可依、有逻辑可循、有权威可尊,还需不需要自己的思想?创新意味着什么?失去创新又意味着什么?
引用军中另一位同志的话作为收尾:“只有创新才能形成非对称。只有非对称才能形成优势。只有优势才能实现可持续发展。”
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创新是对当今世界,在我们国家出现频率非常高的一个词,企业家、政府官员,大学教授,同学,几乎都念念有词地创新.下面是读文网小编为大家整理的关于拓展销售创新思维,欢迎大家参考和学习。
从目前的经济发展态势来看,我国企业销售工作面临的主要是全球化问题。销售策略也需要全球化,销售理念创新是开拓国际市场成功的关键。近年来,世界知名企业不断创新销售策略与实践,在全球化销售管理、销售竞争、销售指导思想与目标锁定等方面,加快销售理念辩证创新。剖析知名企业的做法,对于我们的企业不断拓展销售创新思维是颇有指导价值的。
在一般的销售课程里,学者们将产品观念归类为传统的销售观念,这往往给读者造成产品观念过时的感觉。但其实过时的不是观念,而是人们僵化的思维。其实,正确灵活的认知产品观念也会出奇制胜。
在以下4种环境条件下,以生产观念为导向的企业能够取得成功:
●?在特定的历史时期内,生产物资异常短缺,产品明显供不应求,人们没有可供选择的机会,因而只要企业能够将产品生产出来,就总会有顾客前来购买。
●?某种产品的市场前景被普遍看好,因而企业只要能够提高生产效率、降低产品生产的单位成本,就会诱发出大量的潜在需求。
●?价格竞争是市场竞争的主要形式,为了体现出在价格方面的竞争优势,企业必须采取手段降低成本。
●?在计划经济体制下,企业依据政府的计划进行生产,生产之外的其他经营活动与企业的关系不大,所以企业也无须考虑除生产之外的其他问题。
例如,中国香港HNH国际公司销售它的耐克斯(Naxos)标签,为我们提供了一个当代生产观念的例子。耐克斯标签是在当地市场用低成本销售经典音乐磁带的供应品,但它迅速走向了世界。耐克斯的价格比他们的竞争者(宝丽金和EMI)便宜1/3,因为耐克斯的管理费只有3%(大音乐制作公司为 20%)。耐克斯相信,若他们比其他公司的价格低40%的话就有利润。耐克斯希望用低价与削价政策来扩大市场。
西方经典的、主流的销售理论以科特勒的销售理论传播最为广泛,影响最为深远。它真能“放之天下而皆准”吗?在经济全球化的背景下,科特勒一再强调“销售无国界”、“销售基本的观念方法是通用的”,然而事实果真如此吗?事实并非如此。
(1)“科特勒销售”未必适合于发展中国家。我们知道,西方经典销售理论源自美国,它带有深刻的美国特色和文化烙印。从某种意义上说,西方销售实际上是“中产阶级销售”,而在中国中产阶级尚处发育之中,这注定了“科特勒销售”不可能像美国一样成为主流销售;另外,美国的经济整体性和文化统一性非常强,而中国则存在着更为多元的结构,发达市场、欠发达市场、不发达市场并存,产品导向、销售导向同在,“马斯洛的五种需求”不仅存在于不同群体而且同时存在于同一个人身上,相对而言,西方销售过于简单以致不能套用于如此复杂的场合。
(2)“科特勒销售”未必适合于我国所有的行业。简单地说,像服务业销售就与产品销售大相径庭。产品销售是4P而服务销售是7P,产品销售通常是外部销售而服务销售除此之外还有内部销售和交互销售,产品销售强调物流管理而服务销售基本没有,服务销售注重排队管理而产品销售根本不存在。此外,尽管科特勒论述过产品生命周期不同阶段的销售战略,但行业不同发展阶段的销售战略却若有若无,更令人吃惊的是不同属性的产业(如零散型产业、集中型产业等)理所应当有着不同的战略和组合,然而科特勒似乎没有注意到这一点。
(3)“科特勒销售”未必适合于不同资源禀赋的企业。在“科特勒销售”里面,你看不到领导者、挑战者、跟随者和补缺者应该采取和不应该采取何种销售组合(战略有而销售组合没有),你也看不到资源充裕的企业和资源匮乏的企业应该采取和不应该采取何种销售组合,你更看不到执行能力强和执行能力差的企业应该采取和不应该采取何种销售组合。一句话,“任你千般计,我自一条理”,这不能不说是销售理论的一种苍白。
销售理论的直接顾客是企业,如果连企业都无法满意的话,哪里谈得上让企业的顾客满意。
共生销售是指两个或两个以上的企业通过分享市场销售资源,达到降低成本、提高效率、增强市场竞争力目的的一种销售策略。
共生销售的特点是:
①降低销售成本。资源共享可以降低资源成本、降低研发费用,两个企业合作开发新产品如某项技术,各自都可以提高产品质量或创新卖点,从而提高市场竞争力;降低销售成本,两个企业分享销售渠道、销售队伍、仓储、运输等,达到事半功倍的效果;降低广告费用,两个企业通过合作发布广告,可以提高广告的效果,降低广告成本。
②提高销售效率。分享销售渠道,可实现短时间内在更多地域推出产品,先入为主占据优势。
③吸引注意力,制造轰动效应。共生销售具有特别的形式,能引起人们的特别关注。
④有利于进入新市场。通过与已在市场中占有一定位置的企业进行某种形式的共生合作,就可以开辟出一条进入新市场的捷径。
⑤有助于多角化战略的展开。多角化战略要求企业向新的领域进军,但新的领域对企业来说是一个陌生的领域,要承担很大的市场风险,合作销售能减少这样的市场风险。
⑥减少无益竞争。同行业企业在激烈竞争中往往会产生负效应,增加生产成本,某种共生销售就可避免这种情况发生。例如,新加坡航空公司、瑞士航空公司和美国三角洲航空公司合作统筹时刻表,制定共同的订票系统、维护系统,建立统一的行李运送等地勤服务,这样就大大降低了企业成本、提高了工作效率。
共生销售的主要形式有如下4种:
●?共享资源包括设施、营销渠道、品牌和其他资源。例如,“小天鹅”公司与美国“宝洁”公司达成一项协议,在国内一些大专院校开办“小天鹅洗衣房”。在“小天鹅”销售时,分发宝洁公司洗衣粉试用,并在包装盒上为其作宣传。同时,宝洁公司在其包装袋上全部打上“推销一流产品小天鹅洗衣机”的字样。如此,“小天鹅”随着宝洁公司洗衣粉更多地“飞入寻常百姓家”,而宝洁公司也随着洗衣机消费需求增长,实现市场的快速扩展。这种营销战略便是品牌“共生” 战略。
●?共同促销。共生伙伴各方把单个企业的产品优势、营销技能和营销网络优势结合起来,发挥单个企业促销无法达到的规模效应,联合开拓目标市场。如格兰仕与深圳精时达表业进行捆绑销售,达到互利。
●?共同提供产品和服务。在旅游业中,交通公司、旅馆、饭店、娱乐部门等联合提供“一揽子”服务,既降低价格又方便顾客,使各方竞争实力大大增强。
●?共同销售。例如,美国运通公司和MCI电讯公司达成协议,运通卡用户在使用MCI长途电话时,可享受一定折扣;而MCI凭借运通公司所掌握的1 000万户信息资料,大大增强自己的竞争能力。
长期以来,企业追求市场竞争的“销售独占”利益,以取得更大的市场独有利润。针对全球化竞争和微利时代的新情况,知名企业家提出并实行“销售共享”新理念,寻求销售业绩和效益的不断扩大。
“销售共享”就是企业把市场视为一个生态体系,企业与市场之间、企业与消费者之间是相互依存、相互发展的关系。企业要取得市场经营效益,必须促进壮大和发展市场,充分考虑供应商、消费者的利益,从市场“销售共享”中求得企业经营效益的不断增长。如果一味追求企业一方的利益,必定会影响甚至侵占供应商和消费者的利益,最终损坏企业的长远利益。
因此,企业应当确立寻求企业销售“共赢”的竞争思维,将消费者、供应商、销售商和企业内部员工都视为市场生态体系中的组成部分,共同组成企业市场利益的生成源泉和利益循环系统,谋求市场销售长远的效益增长。美国科用公司在国际化经营中,提出“三赢经营”新策略,他们把经营利润分为三部分:一部分让给消费者,一部分划归销售商和供应商,一部分留给自己。由于坚持“三赢”原则,使企业迅速成长为全美排名第41位的私营企业。
近年来出现了“先销售管理”的销售新理念,更加拓宽了销售管理创新思维,丰富了销售管理思想与内容。“后销售管理”是企业以维持现有客户为目标并不断扩展市场的经营行为,其特征是以维持为基本出发点,把销售侧重点放在现有顾客身上,满足现有顾客的要求,从而达到低销售成本、高销售效率扩大市场的目的;“先销售管理”是企业把销售放到制造产品之前的服务创新行为。经济学家指出,现代市场经济出现了两大方面的显着变化:
一方面,随着信息经济和全球化发展,市场空间变小,传输速度变快,工业流程变短,时效要求更严;
另一方面,随着知识经济的不断发展与提升,使得市场个性化需求日益增多,顾客需求已成为企业经营的最高目标。企业要适应市场竞争的新要求,必须跳出传统的先制造、再销售、后跟踪服务的销售方式,实行“先销售管理”与“后销售管理”相结合的新销售策略。海尔公司推出的“市场链”经营新模式,突出了“先服务后制造”的重要销售新理念。这种新理念创出企业对商家、企业对用户的B2X定制产品生产线,围绕消费者实行企业瞬时转产,及时满足消费者的特殊需求。我们的企业要加快销售观念更新,善于运用网络、信息、知识经营等现代化手段,创新企业“先销售管理”,把握个性化市场需求的脉动,围绕顾客需求不断延伸创新技术、产品和服务,从而不断巩固和扩大国际市场。
从东西文化整合到企业的文化渗入,无不彰显了文化对现代文明发展的巨大潜力。我们现在所处的时代不再以科技为宠,文化时代已经来临,从许多企业大打“文化”这张牌可窥见一斑。“汽车文化”、“居住文化”、“旅游文化”、“服饰文化”、“饮食文化”、“中西药文化”等,都凸显了文化厚积薄发的巨大力量。一个国家的政策制定需要文化的沉淀,一个企业的经济决策需要文化的渗透,一个家庭的建立需要文化的包容。不容置疑,文化对营销领域的影响更为深远和巨大。
现如今,发展迅猛的今天,已经没有人能够确定哪个项目是百分百赚钱的,哪个项目是永远盈利的,因为旧的东西总是会有新的东西去替代,而且会更加便宜,更加合适。很多企业管理者会问,为什么我录用了这么多销售,替换了这么多销售,我的公司效益一直不见好转呢?
问题很简单,企业管理者在管理方式上,在给员工定制目标的时候,没有把市场的可变性考虑进去,可能年初定的计划,定的方向,因为市场的调节,产品的更新换代,可能导致之前定的计划都泡汤了。
网络发展这么快,B2B、B2C、等等的营销策划模式层出不穷,对于企业来说走这些路是必定的,因为互联网把每个人的距离都拉近了,并且个人信息在网上交易也是越来越透明,更多的人会选择去网上买东西,便利,真实,可信度都是影响消费者的去网上买东西的因素,对于消费者来说,这些因素让他们在交易的过程当中真正的享受到了上帝的服务体验,因为他们可能在买的过程中不仅仅了解了使用效果,可能连产品是如何生产,从哪里来都有一定的认知。
当然销售创新也是一条危险的路,因为想赚钱必须要和其他人不一样,但是成功了你可能就是万人敬仰的销售大师,有自己的风格,有自己的理论,让人佩服你,认可你的方式,如果失败了,别人会认为你循规蹈矩,浪费时间,其实销售的创新与否最最重要的还是在销售人员自己,自己想成功,想要生活过的和其他人不一样,就需要付出比别人更多的汗水,扛别人扛不住的压力。
还有一点,销售人员也必须记住,销售的模式的不断创新,如果前面的路错了,并不是放下而去走另外一条路,必须懂的坚持,机会大家多是公平的,很多人的机会都是在眼皮底下溜没有去抓住,然后抱怨自己。
还有一点,创新的过程当中遇事需要有自己的主观思想,因为是你选择了创新,选择了这条路,不要因为别人的意见而左右,很多朋友都是和我说,他已经和老板说过了,这个方法不可行,但是被老板否决了,当结果摆在老板面前,显示老板的决定真的是错的,老板又回来职责我朋友当初为什么没有说清楚,这就是一种责任心,选择了,就不要去放弃,除非你觉得即使结果如你所愿,但是意义对你来说已经不大的时候,你可以不去管。
销售员的意义对于社会总是那么巨大,简简单单的一句话,平平常常的一个动作,可能都是一种销售过程,其中的销售技巧不是我们所简单了解的。
销售创新相关
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创新是对当今世界,在我们国家出现频率非常高的一个词,企业家、政府官员,大学教授,同学,几乎都念念有词地创新.下面是读文网小编为大家整理的关于混沌创新思维的基本方法,欢迎大家参考和学习。
通过对复杂性系统的深层认知,可以建立有效的混沌—创新思维的基本方法。其主要思维方法有智力激励法、移植法、信息交合法与奥斯本检核表法。
信息交合法是指利用已有的和引进的信息与联系,以获得新的信息、新的联系,而产生新设想的创造技法。
信息交合法有三点实施原则:
⑴整体分解:将整体分解为部分,在将部分分解为因子,直到不能再分解或达到某种目的为止,并遵循“序列原则”、“要素原则”、“趋于穷尽原则”。在分解过程中,应特别重视信息因子的深度、广度、精度、密度。
⑵信息交合:信息交合繁殖分为“无性繁殖”和“有性繁殖”,前者只是信息的复制,数量增加;后者产生新信息。信息交合有多种类型,主要有本体交合、异体交合、多体交合与系统交合。
⑶结晶筛选:信息反应场中交合形成的新“产品”在层次、结构上形成系列的“解”。这就要对各种新设想进行评析、筛选,选择最优方案。
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创新思维是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程,通过这种思维能突破常规思维的界限,以超常规甚至反常规的方法、视角去思考问题,提出与众不同的解决方案,从而产生新颖的、独到的、有社会意义的思维成果。下面读文网小编就为大家介绍一下关于机械设计中的创新思维,欢迎大家参考和学习。
2004年冯小刚贺岁大片《天下无贼》中,黎叔有句名言:“21世纪什么最贵?人才!”。现在,连小偷都知道人才最宝贵了,而我们国家正是需要人才的时候,尤其缺乏创新型人才。世界各国也都如此。竞争优势的秘密是创新,这在现在比历史上的任何时候都更是如此。创造力对于创新是必要的,公司文化应该提倡创造力,然后将其转变成创新,而这种创新将导致竞争的成功。
1、智力合成法。这是一种发挥集体智慧的方法。通过集体讨论的形式,发散和激励创新思维。讨论时应相互启发激励,取长补短,引起创新设想的连锁反应,使思维自由奔放,新的设想才能涌现。讨论的目标要明确,事先有准备。其原则有:鼓励自由思考,随心所欲,设想新异;不许批评别人的设想;推迟评价,不过早定论;有的放矢,不泛泛空谈;讨论者一律平等,不提倡少数服从多数;及时归纳,总结、记录各种设想,留作下次再议;最后挑选最合适、最有前途的见解,并审查其可行性。
2、仿生类比法。通过对自然界生物机能的分析类比,从事物的千差万别、不同程度的对应和相似之处的类比中得到创新,设计出新机械,这也是最常用的创新设计方法。
3、列举创新法。把问题展开列举,帮助思维进行构思的方法。按机构的特性、设计者的意愿、毛病的改进等进行列举,找出改进创新的方案。
4、移植技术法。把一个领域内的先进技术移植到另一个领域中,或把一种产品内的先进技术应用到另一种产品中,从而设计出新产品的方法。
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创新是对当今世界,在我们国家出现频率非常高的一个词,企业家、政府官员,大学教授,同学,几乎都念念有词地创新.下面是读文网小编为大家整理的关于是什么束缚了人们的创新思维,欢迎大家参考和学习。
我在中山大学的一次MBA推广会上看到他们的张院长用了两只手表做测试,让三位同学,每位看10秒钟,然后说出两只表的区别。他说,很多人做测试,他请那些人不要讲话,专心听这些新的来的同学说出区别。有人说轻重差别,有人说品牌差别,还有人说新旧差别。因为时间太短了,人们根本无法仔细看清,可是,这也恰恰是这个测试的重要之处,至少很多人认为,这是在测试人们的迅速观察能力。所以,会以猜测的心理去判断。结果肯定是没有一个说的对。
当他揭开谜底时,大家才注意,这是两只时针转动方向完全相反的手表。他说,大家不会从这个角度去观察,但揭开谜底时,大家会恍然大悟,原因在于人们自觉的思维是习惯性,而不会从新的角度去看待事物。这恰恰是人们不能突破思维的重要原因。
接着他讲了另一个故事,将十只猴子关一个笼子里,上面挂上了香蕉,一只猴子跳上去,结果香蕉上面的水桶就会翻下来,将其他猴子搞了个“落汤猴”,其他猴子会奋起打它;第二天,又是如此地出现一串香蕉,还是会有一只猴子上去,其他猴子被水淋了以后,打那个只馋嘴猴;到第三天时,再挂上香蕉,再也没有猴子敢上去取香蕉了,它们怕挨其他猴子打。
饲养员开始换掉一只猴子,这个没有见过世面的猴子,想去取,其他猴子全部起来按住它、打它,它虽然不知何意,但是它怕其他猴子打它也不敢动香蕉;饲养员再换掉一只猴子,每换一只,都会出现新猴子试图取香蕉,其他猴子不让取,其实这时上面已经没有水会淋着它们,在不断掉换到经历了全部淋水的全部猴子以后,新的猴子仍然继续着这个习惯,只要有新猴子进来,想做这件事,就会引起群猴围攻。张院长说,我们看到,约束人们思维的习惯往往是社会造成的,是知识和传统决定了人们并不敢闯入一个新的世界。
习惯让人们提高了效率,所谓的熟能生巧,但正是这种有效率的习惯,把人们牢牢地束缚在原来的思维圈子里面,无法从外部寻找答案。一方面,存在着“比较效率”,因为放弃熟练和熟悉的事情,去冒险就意味着可能丢了成功而出现失败,另一方面,大家会出现自觉,甚至还会出现社会各种舆论的控制,那些好人让你无法挣脱习惯了生活方式和思维方式。
雷池越过是一种胆量,更是一种创新思维的前提,墨守成规、循规蹈矩的好孩子,他们能创新?家长和大人们可能会觉得这样比较保险,但是在它的背后则是突破意识的丧失。由此可以看出,好人在本质上往往是限制你思维最为严重的人。例如在大学生就业和创业问题,创业是新的思维,而就业是常规思维,因为从计划经济到现在,都是靠就业来给大学生找出路的,所以,就业自然会成为一种习惯性选择,而创业则是标新立异,很少有家长能够接受。对创业困难的理性分析不一定很重要,多数是在群体的习惯性思维的包围中放弃了新的思维的追求。
下面读文网小编再为大家介绍一下关于创新思维的障碍--定势思维。
有笼必有鸟——心理图式
一位心理学家曾和乔打赌说:"如果给你一个鸟笼,并挂在你房中,那么你就一定会买一只鸟."
乔同意打赌.因此心理学家就买了一只非常漂亮的瑞士鸟笼给他,乔把鸟笼挂在起居室桌子边.结果大家可想而知,当人们走进来时就问:"乔,你的鸟什么时候死了?"
乔立刻回答:"我从未养过一只鸟."
"那么,你要一只鸟笼干嘛?"
乔无法解释。
后来,只要有人来乔的房子,就会问同样的问题,乔的心情因此搞得很烦躁,为了不再让人询问,乔干脆买了一只鸟装进了空鸟笼里。
心理学家后来说,去买一只鸟比解释为什么他有一只鸟笼要简便得多,人们经常是首先在自己头脑中挂上鸟笼,最后就不得不在鸟笼中装上些什么东西.
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逻辑思维(Logical thinking),人们在认识事物的过程中借助于概念、判断、推理等思维形式能动地反映客观现实的理性认识过程,又称抽象思维。下面读文网小编就为大家介绍一下关于创新思维与直觉思维、逻辑思维三者之间的关系,欢迎大家参考和学习。
创新思维渗透在人的各种具体思维活动中,它是逻辑思维和直觉思维(非逻辑思维)的综合应用。从微观机制上看,创新性思维是人的主观意识和潜意识的协同作用。以意识活动为基础的思维活动对应的是逻辑思维,会受到已有的知识、经验、认识规范、逻辑规则以及心理定势等因素的约束;以潜意识为基础的思维活动是直觉思维,对应的是直觉、灵感、想象等,具有随机性、瞬时性、情感性,不受已有知识经验、规范和心理定势等的约束,具有极大的自由创造性和不确定性。
什么是直觉思维?我国著名科学家钱学森认为直觉是一种人们没有意识到的对信息的加工活动,是在潜意识中酝酿问题,然后与显意识突然沟通,于是一下子得到了问题的解答,而对加工的具体过程我们则没有意识,这就是直觉思维。
直觉不同于一般的感觉,感觉是一种最简单的心理过程,直觉却是在潜意识的知识和经验积累的基础上经过潜意识的思考之后的“顿悟”。所以直觉思维是在实践经验的基础上,对客观事物本质和规律的一种比较迅速、直接的综合性认识。
直觉思维并不是凭空想象,它需要一定的知识和经验作为基础,牛顿对“苹果落地”的直觉,正是缘于他沉迷于对天体间引力的思考;爱因斯坦对“光子”的直觉,也是由于普朗克量子理论的启发和对光电效应现象的思考;所以直觉思维发生的前提是从问题出发,依据人类的全部知识和经验,并具备一定的随机条件,当大脑突然受到某种“情景”的激发,而产生的在潜意识下思考问题的瞬间“顿悟”。
直觉的“顿悟”不一定导致科学的发现,因为直觉思维的结论仅是一种假设或猜想,这些假想或猜想还是一个不成熟的结论,它必须要经过严密的逻辑理论论证和实验论证之后,才能导致科学的发现。所以直觉思维和逻辑思维是一种互补关系,它们共同构成了创造思维,约瑟夫·沃拉斯提出的创新思维的四阶段理论就是准备——沉思——启迪(直觉思维)——求证(逻辑思维)。
许多人都想培养自己的逻辑思维能力,那到底要如何培养呢?想提高自己的逻辑思维能力,平时要有意识地养成缜密的思维习惯。可以从以下几个方面入手:
1.学一点形式逻辑基本知识,这是提高逻辑思维水平最基本的途径。
2.多写文章可锻炼逻辑思维能力。学一点数学知识对提高逻辑思维能力也很有帮助。
3.发言、与人谈话,想好了再说,或者边想边说,不要信口开河,信马由缰。
4.看侦探小说对培养逻辑思维能力有好处;但不动脑筋则毫无帮助。
既然你想到了这个问题,相信你在不久的将来会成为一个说话、办事有条有理的人,甚至是一个雄辩的演说家。
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思维导图运用图文并重的技巧,把各级主题的关系用相互隶属与相关的层级图表现出来,把主题关键词与图像、颜色等建立记忆链接。下面读文网小编就为大家介绍一下关于思维导图练习:管理会计在管理中的作用,欢迎大家参考和学习。
以下是管理会计在管理中的作用的内容,前段时间对这个内容进行了内容的分析和提炼,并做成了一个初步的思维导图,通过导图的形式,对这段内容有了一个较为清楚的梳理,充分的把握住内容的逻辑和知识体系。
决策选定方案的实施和目标的实现,有赖于严密的计划和控制。管理会计通过计划和预算的方式,确定实施方案的步骤和目标。预算是将经营过程中的各项工作和目标逐步分解,使之数量化和具体化,并通过协作勾通层层落实,成为各执行部门的工作目标和依据,也是实施控制的重要环节。
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记忆是人类心智活动的一种,属于心理学或脑部科学的范畴。记忆代表着一个人对过去活动、感受、经验的印象累积,有相当多种分类,主要因环境、时间和知觉来分。下面是读文网小编为你整理的学会管理你的学习时间,供需要学习的朋友参考。
回想高中时期的学习,我们每天有固定的上课时间、有早晚自习课、有隔天要交的作业,我们的学习已经由老师给安排好了,我们找不到太多可以自由安排的时间。这样的好处是我们对知识的掌握程度远远高于大学时候的状态,可其中弊端也不容忽略:我们一直都不知道怎么去安排自己的学习时间。
到了大学以后,所有的事情都变了。同样是上课,做作业,忙课题,每天也是在繁忙中度过,可是我们却往往发现自己并不知道这一天做了些什么。
我曾经和同学说:如果我们能保持高中时候一半的状态来学习,我们远不是今天这个样子。可我们已不再是一个高中生了,学习也并不是我们的全部,我们需要参加课外活动、打工兼职等等。从那个时候开始,我才开始试着去有意地安排自己的学习和生活。我们有着大把的时间,但是我们却不能随意乱花了。不能再想学习就学习,想学什么就学什么了。虽然我们在学习时是自愿的,可事实证明上了大学之后,这样的方式已经不再适合了。
如果你对我们上面说的事情有同感的话,如果你也想改变一下你现在的学习状态的话,如果你想更好地管理自己的学习时间的话,你可以试试看下面这些建议,也许对你会有帮助:
1,了解你现在的学习习惯。我们在做任何改变之前,都应该了解现在我们是什么样子的,否则我们怎么知道该改变什么呢?每天晚上回顾一下你今天都做了些什么,你可以把这个叫做学习日记或者别的什么。如果你觉得自己的记性不好的话,你也可以随时携带一个小本子,用来记下这些东西。因为大学的生活相对还是规律的多,大概一到两个周的时间你就可以很清楚的了解自己的习惯了。接下来看看该怎么改变!
2,如果上了一个小时的课,那么请用两个小时来复习。这条听上去简单,但是非常重要,也很是容易被忽略掉的。无论你是在制定计划还是真正执行的时候,都应该牢记。大学的课程已经不像以前那样40分钟反反复复讲一点点东西了,一个小时讲的东西只能让你有个了解,就算你明白了不等于你记住了。现在你需要自己来完成这个反复和记忆的过程,所以你必须要花时间。如果你按照我说的这个做,它的效果在考试前就会体现出来了。
3,从难度大的课程上面入手。在比较难的课程上或者那些你觉得无聊的课程上入手都可以。毕竟在你开始一天学习的时候,你精神不错、不会打盹,那么赶紧用你最好的时间来解决这些问题!我知道很多人都喜欢把时间用在自己喜欢学的课上面,不过这些难的或者你不喜欢的课程需要你花更多的时间来完成。
4,避免长时间的学习。很多人喜欢在没课的时候,早出晚归的去自习,这样做当然没错!不过一定要记得每过一个小时休息一下,而且也不要总学一门课程,适当转换一下。这些都有利于你提高学习效率,当然对于那些准备GRE或者TOEFL考试的朋友就没有办法换来换去了。多数情况下,一天的时间都在背红宝书,那么至少也不要连续学习超过3个小时,或者试试做几个数学题目。
5,找到一天当中你状态最好的时间。有人喜欢晚上熬夜学习,因为安静;有人喜欢早上起来看书,因为清醒。无论怎么样,找到你最好的学习时间,把这些时间用来对付那些困难的或者重要的课程上面。毕竟我们都希望投入和产出比越高越好。
6,学会利用在等待中浪费的时间。等公交车、等下一节课、等人的这些等待的时间加起来其实是很可观的。只是因为它们单独时间都比较短,所以容易被大家忽视掉。其实5分钟也可以做很多的事情,比如说温习随身的单词卡片,复习课堂的内容等等。
7,为这个学期建立一个日程表。很多人都知道这点建议。我想说的是:如果你还没有给你的日常生活准备一个日程表的话,那现在就给这个学期准备一个日程表。你可以把自己的课程、作业、论文、考试等内容都放到这个日程表里面,让你能够更好地了解需要做些什么事情。
8,每周将重要的任务和作业写入你的To-do List当中。你可以采用任何你已经习惯了的管理系统(GTD或者ZTD等等都可以)。如果你还没有这么做,请把你每周的事情做一个计划,那么如果你按照计划来做的话,你至少不会在交作业的前一天才开始做作业。
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底线思维 英文为bottom-line thinking,是一种确定最低标准、进行最坏打算,争取最佳效果的思维方式和态度。即在对待问题、处理事务和作出决策时,充分认识和把握最具风险、最大危机、最大弊端、最大忧患,从而争取效果、利益、安全等最大化、风险、危机、损失最小化,至少达到必须坚守、决不退让的最低标准。在管理中,底线思维起着与“最理想境界”、“效益最大化”相对应的“最低防线”、“危机最小化”的作用。以下是读文网小编为大家准备的内容,希望大家喜欢!
是指对危机、风险、忧患等的重视、防范和管理,是基于的底线思维的典型的后顾性思维取向,是公共管理行为中的一种重要管理方式,也是公共管理体系中的重要环节与战略计划、绩效管理、效益最大化、激励与反馈等注重前瞻性的思维取向不同的是,底线管理更侧重于防范负面因素、堵塞管理漏洞、防止社会动荡。基于这种底线思维所进行的底线管理,是公共管理体系中的一个不可或缺的重要环节。底线管理与危机管理,都注重负面因素和各种变故。但是,底线管理比危机管理更加积极,更加具全局观念,更加具有可操作性。
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创新思维是一种积极的, 智慧的, 策略性的思维方式, 这种思维方式运用一切可能的手段使自己的艺术创作的构思, 构想具有创造性, 创新性, 独特性,那么创新思维在我们工作生活中的意义和作用?
创新思维课给我日常的学习,生活带来的影响迄今为止, 如果问大学中的哪一门课, 给我解决日常学习生活的实际问题带来的帮助最 大,那么非创新思维课莫属. 创新是一个民族进步的灵魂,是国家兴旺发达的不竭动力.二十一世纪是知识经济的时 代,其核心在于创新,包括知识创新和技术创新,而知识创新和技术创新能否实现的核心问 题取决于人,取决于人的创新精神,创新意识和创新能力.因而在新世纪新型人才的培养变 成了时代向教育事业提出的课题.只有不断的培养出具有创新意识和创新能力的创造型人 才,才能使我们有能力参与日益激烈的国际竞争,并且保证我们在竞争中于不败之地.这就 要求我们大学生必须要加强创新能力的开发和培养 ! 一,认识创新思维 加强大学生创新思维能力的培养,我们必须先准确的定位"创新思维" .只有选正确了 方向,才可能有事业的成功. 认识创新思维, 首先我们要了解什么是创新. 创新这个词是我们国家乃至当今世界出现 频率最高的几个词汇之一,我们每个人平时提到他都念念有词.同时, "创新"又是一个非 常古老的词汇,在英文中,这个创新 invation,它这个词来源于拉丁语. invation"的拉丁 " 词根" nova"表示"新的"的意思,加上前缀"in"导致动词化,具有更新的含义,意味 着对原来已有的东西加以更新和创造! 创新是科学精神的精髓,创新要求一切从实际出发,正确把握客观事物的本质和规律.打 破思想禁锢,打破习惯势力和传统偏见的束缚,勇于探索,勇于开拓!创新对于我们当代大学生 而言,就是要学会辩证的继承,勇于提出自己的观点,大胆的去喊出自己的声音 ! "创新思维"是相对于传统思想而言的,没有受到现成思路的约束,寻求对问题全新的独 特的解决方法的思维过程.创新思维的过程是开发大脑的一种发散思维的过程. 二,创新思维培养的必要性和紧迫性 在社会发展中 ,任何新的制度的确立都需要经历一个长期而曲折的古城,创新思维在大 学生思想中确立亦需要经历一个长期而曲折的过程. 就我国当前的历史阶段而言,教育领域存在的主要矛盾和根本问题是:多年来传统教育倚 重于知识的传承,把传承性教学置于中心位置,忽视对学生的资助学习,自主探索能力的培养. 培养出的人才大多欠缺批判思维,想象力和创新能力.这正是我国当前教育的致命弱点.这种 状况与二十一世纪日益加剧的国际竞争对创新人才的强烈需求形成尖锐矛盾,正是这种矛盾 的存在,才是的大学生创新思维的培养突显其紧迫性 . 现在全世界每年发表的科学论文约 500 万篇;登记注册的专利每年超过 30 万件,人类知识 总量的倍增周期和知识物化的周期大大缩短,这是一个从"知识大爆炸"到知识经济初见端 倪的时代,同时也是一个信息化的时代。
面对这样的现实任何不进行知识创新 ,创造力开发的 民族或国家都要落伍,都要被淘汰,都要"挨打"!从这个意义上说,加强开发和培养大学生创 新思维非常有必要! 而我们大学生创新思维的现状是怎样呢?当然我们首先应该看到建国以来创新思维对我 国的社会经济文化等领域所取得的巨大成就.诸如,第一颗原子弹的成功,卫星上天,神州六号 载人飞船的成功等等.但是同时我们应当认识到我们的短处:现在的大学生从小学到大学都是 在传统的应试教育的指挥棒下成长,应试教育实行的是统一大纲,统一教材,统一考试,统一标 准答案的模式.强调整齐划一,忽视个体差异和个性的发展.因此培养出的学生的认识结构和 思维模式大致相同,缺乏个性和创建.尤其是在片面追求升学率及考分定高低的情况下,学生 思维局限于教材和老师的标准答案而不敢有任何突破.因为只有与标准答案,老师,教材保持 一致才能的高分,而对于统一问题的求异思维及另类表达则会惨遭扣分厄运.这种统一化标准 化的应试教育无情的阻碍了学生的独立思维,窒息了学生的创新欲望.与此同时,怎样来克服 种种困难,冲破传统观念的束缚来培养大学生的创新思维能力及创新心理素质更显得迫在眉 睫,需要广大师生共同来探索. 三,怎样培养大学生的创新思维能力 大学生创新思维能力的培养, 即是实现中华民族伟大复兴的战略选择, 又是青少年自我 成才的内在需要.但是,创新思维的培养不是随便的盲目的,在培养大学生创新思维的实践 过程中需要遵循一定的原则.概括起来有四条基本原则.即:1,遵循实践性原则,也就是 要坚持马克思主义的教育观和人才观, 坚持创新是一种创造性的实践, 坚持以实践作为衡量 大学生创新能力的唯一标准.2,个性化,从某种意义上说,个性化就是创造性的代名词. 没有个性就没有创造.每个人都是一个特殊的不同于其他的个体. 这学期初,怀着对创新思维的一种向往,憧憬和好奇,我选了创新思维课程,并很庆幸 选课成功.上第一节课之前,我记得自己最大的疑惑就是, "思维" ,一个这么虚的东西,会 讲些什么呢?随着课程进行,我渐渐发现,思维说虚是虚,但说实也实,它是完全可以通过 老师指导,观看王健老师的视频讲座,并辅以思维训练来锻炼提高的.我记得有一节课,时 老师给我们展示了许多创新图片, 给我留下很深的印象. 课下对这些图片我进行了一番思考, 我觉得这其实也恰是思维的"扩散"所决定的.而我以前往往只看到它常有的一面,而忽略 它的可以锻炼提高的更为广阔的一面, 于是, 只是觉得思维飘忽不定, 包罗万象又不可捉摸, 却不经意间被长年积累下来的思维定势占据着.而之后,时老师在课上举的一些案例,也加 深了我的理解,如果说思维是纯虚的,飘忽不定的,那么为什么面对很多的案例,大部分同 学的思维指向总是一样的呢?还不是思维定势在作怪! 随着课程的深入,我也学到了越来越多的能够打破思维定势,拓宽思维面,拓展思维深 度以及进行思维创新的方法, 我也尝试着把他们运用到实际生活中. 我觉得创新思维课给我 的最大收获就是,当我在日常生活中读到一些文章,看到一些现象,处理一些问题时,可以 运用课上老师教过的方法,来开拓自己的思维,从而看到常人难以发现的一面,或找到解决 问题最便捷的方法。
举个例子来说吧,前几天读到一篇文章,介绍了这样一个案例: 有一年,市场预测表明,该年度苹果将供大于求,这使众多的苹果供应商和销售商暗暗 叫苦,因为他们认定他们将蒙受损失.可就是这时,聪明的甲某却想出了绝招.为什么不赋 予苹果其它的作用呢? 于是,当苹果还在树上时,他就把提前剪好的纸样贴到苹果的朝阳面,如"喜""福" , , "吉""寿"等.果然,由于贴了纸的地方阳光照不到,苹果上也就留下了痕迹——比如贴 , 的是"福" ,苹果上也就有了清晰的"福"字了!他凭借这样的创意,在该年度的苹果大战 中独领风骚,赚了大钱! 转眼间到第二年,他的这一手别人学会了,但仍然是他的苹果卖的最火,为什么?因为 他的点子更绝,他的苹果上不仅有字,而且还能鼓励顾客"成系列地购买" .原来,他早已 将他的苹果一袋袋装好,且袋子里那几个有字的苹果刚好能够组成一句甜美的祝词,如"祝 你寿比南山""祝你们爱情甜美"等.人们再度争相而至,纷纷买他的苹果作为礼品送人! , 这若是在以前,恐怕我也就是读罢感叹一下甲某的聪明也就完了.可这次,我读过之后 不禁联想起了创新思维课上学到的方法.这不是典型的老师讲到的"功能固着"的例子么! 谁也没规定苹果的功能仅限于"被吃" ,可大家似乎内心都这么想.而只有他想到了赋予苹 果"祝福"的功能,于是,这种貌似很"虚"的新思维化作了实实在在的滚滚财源.同时, 这个例子与老师所举的"半杯水中,除了水还有空气""剃须刀商家拓展女性市场"的例子 , 也有异曲同工之妙,除了思维定势,谁也没对这个潜在的市场说"不" ,关键就看你能否打 破这种思维定势. 这门课已渐渐地影响并改变着我日常的学习, 生活中的一些行为方式及思维模式. 比如, 往日从南北楼骑车到食堂再到宿舍,我总有固定的路线,而我现在则经常改换新的路线,这 也让我时常会有意想不到的新发现. 我也比以前更加熟悉校园, 当有人来问路或我领着高中 的同学逛南山校园时,也比以前更加自如和熟练.在学到的各种思维中,我觉得功能固着, 结构僵化以及扩散思维的方法带给我生活的影响最大. 将来毕业以后, 若能寻找到好的方向, 我也不排除创业的可能.而到那时,能像上述甲某一样,找到独特的盈利方式更离不开这些 创新思维的支持。
当然,我也知道,课上学到的思维方式如能成为一种习惯融入到大脑及日 常行为中,将会使我在日常的每一点每一滴中感受到它所带来的独特优势,从而受益终生。
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“学生创造性思维能力的提高是教育的最终目标。”“想象力比知识更重要,因为知识是有限的,而想象力概括着世界的一切,推动着进步,并且是知识进化的源泉。”可见,培养思维能力、创新能力的重要性已被提到了一个新的高度。想象是创新思维中最具活力的因素之一,正是有了想象,人类才能够超越常规思维的约束,冲破现有知识经验的局限,以大胆、奇特的方式对所要解决的问题进行创造性的探索,找出解决问题的途径。所以说,想象构成了创新的基础,是一种极其可贵的思维品质。
阅读教学中,我个人认为应该从三个方面来培养学生的创新思维与想象力:
“学校教育的最终目的,不是培养鹦鹉学舌的模仿者,而是培养能够自己独立思考的创新者。”教育的重任就在于让更多的学生去超越前人。“长江后浪推前浪,一代新人换旧人”。所以,在高中教学过程中,应尽可能地让学生放飞思绪,畅谈真正个人的创造性的解读。
在教《石钟山记》一文中,有学生就对苏轼的“而笑李渤之陋也”提出反驳意见。根据注释和附录,经过想象推测,这位学生认为:因为石钟山形如“倒扣的钟”,内中空穴很大,所以在崖壁上敲打,南边那座山岩壁厚就发出“函胡”之声,北边那座山岩壁薄就发出“清越”之声,而其他地方的山石敲打,并非“所在皆是也”,李渤的说法未必错,只是说得不够全面罢了。只要有适宜的情境,学生所爆发出的想象力、创造力是教师始料不及的。?
“夕阳枯草寻常物,解读都为绝纱词。”什么叫“解读”?“解读”就是放飞思绪,就是展开联想与想象的双翼,就是迸发创新思维的火花。学生思维达到“杂花生树,群莺乱飞”的境界之日,那便是语文教学成功之日。
创新思维相关
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创新思维的本质在于将创新意识的感性愿望提升到理性的探索上,实现创新活动由感性认识到理性思考的飞跃。创新思维是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程,通过这种思维能突破常规思维的界限,以超常规甚至反常规的方法、视角去思考问题,提出与众不同的解决方案,从而产生新颖的、独到的、有社会意义的思维成果。以下是读文网小编为大家准备的产品创新思维的方法,仅供参考!
在科学技术不断发展、商品生产不断繁荣的新时代,据一些经济发崐达国家的销售专家预测,到本世纪末,随着科技的加速进步,现在的80%-90崐%的产品将被降低档次销售,或被迫廉价抛售,或被迫彻底淘汰,为更加高档时新崐、功能多样的产品所取代。这就需要突破传统的思维模式,进行产品创新思维,这里简介八法,以资借鉴。
1、逆向思维。逆向思维是相对于顺向思维而言的,他是从相反的角度思考产崐品开发,把市场最终目标和为产品研究的出发点,沿着为实现未来而思考现在,为崐到达终点而把握起点的思路。
2、心理思维。抓住人们的心理追求去开发创造新产品,往往可以收到妙不可言的市场效果。
3、跟踪思维。就是通过对社会消费迹象进行跟踪调查之后,进行综合、分析崐和思考,从中发现未来产品的开发创新。
4、替代思维。一种产品在消费实践中已证明是过时落后的,人们希望有新的崐更好的东西替代之。而一旦有了优于或完全不同于这种产品的另一种新产品问世,崐市场销路往往会出人意料地好,经济效益也会出人意料地高。
5、物极思维。有一种现象:一只足球掸撞到墙上,因受反作用力的影响而猛崐然回头,顺着原方向,返回到一定的距离处,受反作用力越大,返回距离就越远。崐物理学家称此为“物极原理”。
6、发散思维。就是从某一研究和思考对象出发,充分展开想象的翅膀,从一点联想到多点,在对比联想、接近联想和相似联想的广阔领域分别涉猪,从而形成崐产品的扇形开发格局,产生由此及彼的多项创新成果。吴昊、徐杨举了这样一个例崐子。美国历经百年风化的自由神像翻新后,现场有200吨废料难以处理。一位叫崐斯塔克的人承包了这一苦差事,他对废料进行分类处理,七妙地把废铜皮铸成纪念崐币,把废铅、废铝做成纪念尺,把水泥碎块、配木装在玲珑透明的小盒子里作为有崐意义的纪念品供人选购。所有这一药,都与名扬天下的“自由女神”相联系。这样崐一来,就从那些一文不值、难以处理的垃圾中开发出了好几种十分俏销、身价百倍崐的纪念性新产品,斯塔克也由此大获其利。这种变废为宝的发散式创新技世,一时崐传为美谈,启迪着许多企业家的产品开发行为。
7、否定思维。“否定是创新之母。否定自己的过去,意味着创造更好的未来。产品创新也是这样。
8、多路思维。就是使头脑中多路创新思维聚焦于某一个中心点上,在产品开崐发中向某一个焦点发起创新攻势。
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创新思维有很多种,仅向大家介绍几种常见的、主要的形式或种类。
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